(電子商務研究中心訊) 近日，優(yōu)料寶(834485)發(fā)布2016半年度報告，報告顯示，上半年公司營收2194.7萬元，同比增長12.87%，實現(xiàn)凈利潤-1711萬元。
一、商業(yè)模式
1、業(yè)務模式
(1)POP網(wǎng)站業(yè)務模式
公司目前時尚設計資訊網(wǎng)站信息服務業(yè)務模式為：公司立足于時尚產(chǎn)業(yè)，由公司產(chǎn)品研究人員搜索、創(chuàng)造、收集和整理流行資訊、設計素材等有關時尚設計相關潮流資訊信息，將相關信息及時更新至公司網(wǎng)站，為服裝、箱包、鞋類、首飾、家紡等時尚產(chǎn)業(yè)相關的生產(chǎn)企業(yè)、品牌公司、貿(mào)易公司以及設計工作室、設計師等客戶提供時尚設計資訊信息搜索服務，并通過向羅萊家紡、太平鳥服飾等有權享受網(wǎng)站時尚資訊精確搜索、流行趨勢研究分析、獲得特定設計信息素材等增值服務的付費會員客戶收取會員費，獲得收入和現(xiàn)金流。
(2)“優(yōu)料寶”平臺業(yè)務模式
公司正在打造的面料B2B電子商務平臺的業(yè)務模式為：在“優(yōu)料寶”在線網(wǎng)站和手機App平臺，設計師可以發(fā)布面料需求信息，面料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商可以發(fā)布面料現(xiàn)貨供應信息，雙方可以按照關鍵字、面輔料圖片進行搜索，或者根據(jù)服飾等成品圖片進行關聯(lián)搜索，在平臺快速找到適合的面輔料供求對方，并直接在平臺達成在線下單交易。平臺旨在為國內專注于快反以及柔性生產(chǎn)的服裝企業(yè)提供現(xiàn)貨面料的在線交易服務。通過技術手段完善供需匹配功能，提升客戶體驗，降低面輔料現(xiàn)貨交易達成的難度和交易成本。公司通過簡單實用的平臺吸引行業(yè)內相關的客戶和流量，以為后續(xù)平臺進一步推出增值服務提供基礎。
2、銷售模式
公司時尚資訊網(wǎng)站用戶可分為未注冊客戶、注冊免費用戶和注冊收費會員三類；“優(yōu)料寶”平臺分為未注冊用戶、注冊用戶兩類。公司通過網(wǎng)站及微信公眾號等吸引客戶、銷售業(yè)務人員積極發(fā)展客戶、參加時尚相關行業(yè)展會和舉辦培訓活動等多種方式進行推廣和銷售，吸引客戶成為時尚資訊網(wǎng)站及“優(yōu)料寶”平臺注冊會員，“優(yōu)料寶”剛開始主要依托于資訊網(wǎng)站的注冊用戶資源進行推廣?？蛻糇詾闀r尚資訊網(wǎng)站免費會員后，可以瀏覽網(wǎng)站內容，體驗公司時尚資訊網(wǎng)站信息服務，但無法享受資訊精確搜索等增值服務。在“優(yōu)料寶”平臺，所有注冊用戶均可以免費使用平臺的面料供求信息查找搜索和匹配等功能，最終達成在線交易；平臺可以對交易抽取傭金，也可以以自營的方式賺取差價來實現(xiàn)盈利。公司銷售中心專職人員負責向注冊免費會員開展營銷工作，積極引導免費注冊會員向收費會員轉變。
銷售方式主要包括電話營銷、客戶拜訪、在面料集中市場進行宣傳推廣，以及舉辦培訓講座活動等。截至報告期末，公司專職銷售人員將近200人?？蛻舫蔀榫W(wǎng)站注冊收費會員(VIP會員)后，可以享受網(wǎng)站資訊精確搜索、流行趨勢研究分析、獲得其所需的特定設計信息素材等增值服務。網(wǎng)站用戶還可以根據(jù)網(wǎng)站圖片關聯(lián)搜索“優(yōu)料寶”平臺，獲得與圖片匹配的面料供求信息。公司根據(jù)客戶需求為注冊收費會員提供持續(xù)服務，包括但不限于由客服人員進行網(wǎng)站使用指導、問題咨詢、客戶回訪，由公司提供專業(yè)培訓講座等活動、配送設計素材和趨勢預測研究報告等，以及由網(wǎng)站根據(jù)客戶信息和使用習慣自動推送推薦信息等。通過持續(xù)服務，公司與會員保持長期、有效的溝通，了解和挖掘客戶需求，并完善公司網(wǎng)站平臺的服務體驗。
通過流行趨勢和“優(yōu)料寶”，為服裝設計的靈感問題提供解決方法，同時也為設計落地的原材料采購提供解決方法，實現(xiàn)一站式的設計服務。
3、盈利模式
公司報告期內收入主要來源于向有權享受精確搜索等增值服務的POP網(wǎng)站注冊收費會員收取的會員費。為快速推廣業(yè)務搶占市場，公司“優(yōu)料寶”業(yè)務目前免費提供平臺服務，不收取服務費和交易傭金，希望在平臺用戶規(guī)模及交易量做大后，通過提供面輔料精準廣告服務、面輔料圖片排名等服務獲得收入，或選取優(yōu)質的面輔料產(chǎn)品進行自營賺取差價,并逐步提供資金監(jiān)管托收服務獲得資金流收益。在積累足夠的面輔料交易大數(shù)據(jù)，尤其是相關交易主體的業(yè)務量、信用情況等數(shù)據(jù)信息以后，再向供應鏈金融服務等產(chǎn)業(yè)鏈更深層次發(fā)展。公司將以已掌握的服裝企業(yè)和設計師資源為核心，圍繞其需求打造綜合服務網(wǎng)絡平臺，并延伸公司業(yè)務鏈，提升公司業(yè)務規(guī)模、行業(yè)影響力和經(jīng)營業(yè)績。
公司立足于時尚產(chǎn)業(yè)，在解決了服裝企業(yè)“做什么衣服”(時尚資訊網(wǎng)站)的問題之后，我們又在努力解決“拿什么來做衣服”(“優(yōu)料寶”)。“優(yōu)料寶”通過互聯(lián)網(wǎng)+面料的方式，將紡織品交易從線下轉至線上，加快行業(yè)供應鏈的效率。通過信息資訊、電子商務，ST逸尚正在構畫整個紡織服裝行業(yè)B2B的“媒體電商”。
報告期內，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。（編選：中國電子商務研究中心）
《優(yōu)料寶：2016年半年度報告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608160017118837_1.pdf
